总第44期 论管子商政改革与内外贸易布局

来源：安徽省管子研究会    时间：2020/4/16 15:40:02

 论管子商政改革与内外贸易布局

 周怀宇 

内容提要 管子相齐，继承齐国商业兴邦的传统优势，确立发展商业的战略思想，调节政商关系，制定工商新政策，提升工商之民的社会地位，建置稳定的工商业区和各级市场，构建新的货币体系，满足工商交易；对外加强诸侯国外交与商业贸易，举全国之力，向外派遣八千官员兼商贸使者，分赴各诸侯国，扩大诸侯国之间商业贸易；制定奖励商贾政策，鼓励各诸侯国商贾通商齐国，不仅促进社会经济迅速发展，也大大提升了齐国地位。

关键词  管子  商业  四民  聚  石民        

管子相齐42年，为振兴社会经济作出了很多努力。发展工商业是其振兴经济的重大战略之一。管子发展工商经济，既有思想认识和理论阐述，又有顶层战略设计，制定了很多前所未有工商政策。推动内外贸易风生水起。

对内培育专门工商区，扶持工商队伍，建置市场，补充新货币，扩充货币流通量，引导多层次消费，尊重和奖励工商优秀人才。

对外贸易，重在扩大诸侯国之间互惠互利的商业贸易，制定优惠政策，安定外来商贾，广泛派遣外交官员考察各国市场，增强贸易。

在一系列工商新政刺激下，齐国工商业迅速繁荣兴盛。这一靓丽的商业历史，很值得总结。

一、管子的政商观

管子佐政，鲜明提出发展工商的思想主张，阐述了为什么兴商，如何兴商，以及如何调节政商之间关系等，形成十分鲜活的思想理论，支配了齐国工商事业如火如荼发展，也留下了可供借鉴的精神遗产。

1、治国必须通于轻重

管仲认为凡将为国，不通于轻重，不可为笼以守民；不能调通民利，不可以语制为大治。是故万乘之国有万金之贾，千乘之国有千金之贾。（《国蓄》）管仲这一精辟见解，显示了三层逻辑含义。

其一，治理国家，必须懂得经济（当时曰轻重）和懂得发展经济，增值财富。社会经济发展了，改善民生。才能够为笼以守民，安定百姓，稳定社会。

其二，应该懂得调通，即制定经济政策，解决国计民生和社会经济的重大问题，才能够达到大治之制。

其三，国家不能没有商业，而且需要相适应的商业，万乘之国有万金之贾，千乘之国有千金之贾”，促进社会发展。

管仲这一系列思想主张，是适应汹涌而来的商业发展大潮而选择的政治态度。各个诸侯国已经出现规模较大的商贾，即万金、千金之贾，各国商贾已经成为社会经济发展的重要组成部分，这是历史发展进程中与之俱来的社会现象。开明的政治家应该正确认识和接受这个历史事实。

2、商政匹配

《管子·轻重甲》记载，管子曰：万乘之国必有万金之贾，千乘之国必有干金之贾，百乘之国必有百金之贾；非君之所赖也，君之所与。这里揭示了两层意义：

其一，国与贾之间的关系，国家需要相应的商业规模，大约是万乘与万金相匹配，以此类推，提出了国力对商业需求的比例关系。不过，管子所说的政商比例，是一个历史的概念，离不开那个时代。但是，任何时代都应该确立相适应商政匹配，这是管子留给历史的智慧。

其二，国与贾之间，前者支配后者。商业的兴衰，在于国家调控，商贾的钱财乃君之所与，即国家为商贾创造了发财机会。阐明这一道理，具有实践意义：要牢牢控制国家权柄，商贾是国之利器，国家的工具，他们缴税纳赋，不是养活国家，而是国家养活他们，商贾是依赖国家才能够赚到钱财。

3、官商分离

商政分离，即商人不为官，商贾不参政。尤其不任用商人为高级官员，并且对商民中的富商大贾实施监督。《管子》论述了三条理由：

其一，一旦商贾在朝，则货财上流，货财上流，赏罚不信（《权修》），国家的政治号令就降低威信。

其二，金玉货财商贾之人，不论志行而有爵禄也，则上令轻，法制毁。简言之，商贾没有品行，凭钱财买官，而又不按照法令制度治事，结果是法制毁。

其三，权重之人，不论才能而得尊位，则民倍（背弃）本行而求外势，高官尊位如果被商贾买到手，大家都来效仿，社会风气就会变坏而削弱国力。（《八观》）

毋庸讳言，《管子》兴商思想是有原则有条件的。官商分离，既保护国家政治不受侵害，也防止官员腐败，也保护商贾免遭品行不端的官员欺诈。在当时的历史条件下，这不仅有一定的理论意义，也具有实践意义，断绝了官商勾结之路，以防有人利用财力颠覆政权。

4、严密监控

工商业发展，出现一些巨商大贾乃至跨国商贾，他们研究政策，利用薄弱环节，或者不完善之处，设置商业圈套，侵吞国家或者民众利益。例如税收，籍取以正，即按照户籍征税。普通百姓急于缴税而抛售手头物资，商贾压价收购，万物之贾（价），轻去其分，甚至降低一半收购。这些物资低价入于商贾，然后转入市场，商贾渔利丰厚，其获利与国家税收高下，甚至相当于国税总额，这就等于一国二君。

管仲对此保持高度警惕，主张严加监控？首先，要认识到市场是变化的，称之为不衡立，没有平衡不变的市场。其中，有两个不衡立，要严加监控。其一，粮食与其它商品之间的关系不衡立。管子认为：粟重而万物轻，粟轻而万物重，两者不衡立。（《轻重乙》）其二，货币与粮价之间的关系不衡立。管子认为粟重而黄金轻,黄金重而粟轻，两者不衡立。（《国蓄》）管子通过黄金、万物、粮食相互比价的变化，观察市场，维持国家、农夫、百姓、商贾之间的利益，加强市场检测，审其号令，适时颁行商业法令，制定相应的政策措施，加强商贾管制和调控，促进经济增长和社会发展。

二、管子商业方略

《管子》中的《轻重》篇，相当于今天的经济学，以学术研究为先，确立商业谋略，不仅显示战略高度，而且密切联系社会实际，捕捉社会信息，立足于商业前沿，制定相适应的商业谋略，为促进商业兴盛、经济繁荣发挥了重要作用。

1、石民：提升工商地位

管子在政治上为工商业民提升地位。《小匡》篇中论述了商业、手工业民众地位，曰：士农工商四民者，国之石民也。所谓石民，即是国家基本公民，其身份地位受到法定尊重。石，柱石之义。各个不同历史时期，按照社会分工划分不同民众成份，社会分工越进步，民众的成份越丰富。执政者依据民众成份的变化，判断国情变化，制定相应的治国方略。《管子》在这方面有足够认识，提出圣人之所以为圣人者，善分民也。圣人不能分民，则犹百姓也。（《乘马》）这也是管子人口理论的一部分，是中国早期的人口学。管仲相齐，划分工、商之民，视为国家石民，显示了发展工商业的战略思想。这不仅激发工商业者的积极性，也吸引其它诸侯国商贾和手工工匠流入齐国。

2、建置商业、手工业区

《管子·立政·首宪》篇记载，齐国的行政区划设置为6级：乡、州、里、游、什，伍，最基层是什五，按照自然居住户籍多少编制。管子又另外设置了商工之乡，并在《管子·小匡》等篇中，论述了建置工商业区的意义和理由。

首先，工商之民是国之石民，不可使杂处，杂处则其言哤（máng），其事乱。

其次，便于国家工商业管理，便于工商业信息交流，便于执政者监管，察其四时而监其乡之货，以知其市之贾（价）。

再次，让工群萃（萃，训为聚集）而州处，商群萃而州处，工商之民相互之间交流经验，相语以事，相示以功，相陈以巧，相高以知事；商贾之间相语以利，相示以时，相陈以知贾（价），促进工商业繁荣。

第四，有利于业内的技能传承，形成有影响力的名品产业。工商业之民少而习焉，其心安焉，不见异物而迁焉。是故其父兄之教不肃而成；其子弟之学不劳而能。夫是故商之子常为商，工之子常为工，世代相传，为国家保持一定数量的工商业人口。国家有了稳定的工商业队伍，手工业、商业就能够持续兴盛。

管子规划，制国以为二十一乡：商工之乡六，士农之乡十五。（《小匡》）亦即划分六个商工之乡，作为国家的工商业活动区域。这也可以视为中国历史上最早的自贸区。

3、培育市场

管子围绕市的命题，提出了很丰富的思想。

首先，对于市的功能，有明确的定位，认为“市者，货之准也。（《地政》）《说文》曰：准，平也。核心意义是公平。把市视为货物公平交易的平台。

其次，主张国家应该建置市场，无市则民乏。（《士农工商》）。具体建置市场措施是方六里命之曰暴，五暴命之曰部，五部命之曰聚。聚者有市，无市则民乏。五聚命之曰某乡，四乡命之曰方，官制也。《管子·乘马》

再次，提出了一系列培育市的政策措施，其经典之处，在于以市为引擎，激发各种经济活动，促进市场经济繁荣。

4、构建货币体系

培育市场，需要货币储备与流通。《管子·黄金》篇，论述了构建黄金货币为骨干的货币体系，辨于黄金之理，阐述了黄金货币理论。在货币储备方面，增加了货币品种，确定了货币比价，为社会提供了较为先进的金融和手段，引领市场商品经济深化发展。其货币理论阐述和实施，有三个核心问题，具有积极意义。

①建置黄金储备

货币是特殊的商品，为保证市场货币流通，保持市场交易的活跃性，管子建置了货币储备制度，选择黄金为货币主流品种。认为黄金者，用之量也。（《黄金》）所谓用之量，即是以黄金储量多少，测算社会经济计量，黄金的价值标准，成为财政运转的计量标志。这一定位，定格了黄金调控社会经济的功能。确立这一思想之后，复杂问题简单化，辨于黄金之理，则知侈俭；知侈俭，则百用节。这是《管子》构建黄金货币体系的缜密思维。黄金的货币职能充分体现。

②增加货币品种

商品经济增长，市场活跃，对于货币需求增大。当时开采和冶炼黄金的条件有限，市场黄金流通量明显不足。为了满足市场需求，管子提出了黄金在内的7种货币，作为国家货币储备，借以减轻黄金品种的压力。《管子·山至数》篇记载了这7种货币是：礝碈（读音ruǎn mín，一种美石，类玉）、白金（银）、皮（主要是鹿皮）、黄金、珍珠、曾青（含矿的美石）、玉石，详细论述了七种货币的理由，称之为七策。这七种充当货币的物质，出产量少，具备了储存价值和交换价值，也具有一定的使用价值，可以作为一般商品的等价物。通过这七策，扩充了货币品种和供应量，缓解了商品交流市场需求的压力。

《管子·国蓄》篇，进一步提出了上币、中币、下币三大货币系列。这里上中下三币，非为等级之差，而是币值之别。《管子》制定以珠玉为上币，以黄金为中币，以刀布为下币的货币政策。在三大货币系列中，通过中币黄金，调节三个系列货币的流通量，所谓善高下中币，制下上之用，而天下足矣。（《轻重乙》）精辟阐明了中币与上币、下币之间的关系。国家务必妥善掌握黄金价格的高低，作为控制刀布和珠玉的杠杆，保证货币满足市场需要。这样，在原有钱、布、绢等货币的基础上，增加投放上述七种货币，较为稳健地调控三大系列货币之间的量价比，为市场兴盛，为经济繁荣构建了基础。

③建置货币比价

《管子》依据货币属性，制定货币政策，有两个核心点，即：货币自身价格；货币与商品之间的交换价格。后者即是物价。关于货币自身价格，兼顾市场浮动价格和国家主导价格两大要素，两者之间需要协调。《管子》在《地政》、《山权数》、《黄金》、《士农工商》等篇中，阐述了很多。其基本原则是金价和物价要匹配。金价不能太贱（低），也不能太侈（高），金贱则事不成，故伤事；侈则金贵，金贵则货贱，故伤货。（《黄金》）所以，国家依据社会条件，提出指导价格，是牵住金融的牛鼻子。

黄金和粮食的比价是最重要的比价，黄金一斤，直食八石（《山权数》）。这一比价，奠定了市场各种商品乃至劳动力价格基础。由此派生了市场各种价格；阴山之马，一匹金一斤；（《揆度》）此外，又制定了不同货币比价，一斤黄金，值一万钱。形成了黄金为主要比价的货币政策体系。易于市场交易，易于调控市场。

5、加强商业管理

在商业管理方面，管子十分重视粮价，粮价牵动千家万户，是带动市场物价的牛鼻子。平抑市场物价，加强商业管理。其重要手段就是控制粮食价格。管子控制粮价措施有二。

① 调节农商关系

粟重而万物轻，粟轻而万物重，两者不衡立。（《轻重乙》）管子的措施扶持农业。制定政策粮食收购政策，杀正商贾之利而益农夫之事，则请重粟之价金三百。（《轻重乙》）所谓金三百，即是提高粮价格，每一釜粟，提价3百。籍此稳定农民收益，提高农民生产积极性，若是则田野大辟，而农夫劝其事矣。促进社会生产发展。

② 官府籴粮

管子提供粮价，并没有采取政治上的强制措施，剥夺商贾。而是采取参与市场，提价收购。管子命令政府官员卿、诸侯、大夫、列大夫都要在自己的釆邑建置储粮仓库，提高粮价，收购农民的粮食。规定卿、诸侯藏千钟，令大夫藏五百钟，列大夫藏百钟。此外，富商蓄贾藏五十钟这样在全国范围，粮价得到控制，内可以为国委，外可以益农夫之事。（《轻重乙》）国家粮食充裕，农民也可扩大再生产。

6、通于侈靡，激活高端商业交流

消费领域，《管子》提出了一个独特的命题，主张通于侈靡（《侈靡》）。围绕侈靡这一命题，阐述了侈靡论。施之于实践，引导了少数有钱人的高端消费。通观其论，考察期政策实施，内涵很丰富，有三点精髓，值得深思与借鉴。

①兴时化，促进消费

时化，就是时尚，时代的崇尚，都具有引领潮流的特征，不能绝对排斥。《管子》精辟提出：兴时化若何？莫善于侈靡。（《侈靡》）他认为侈靡，促进时尚。时尚，是历史的烙印，不能够脱离时代谈时尚。管子时期，社会时尚很多，财富领域，崇尚珠玉、金石、狗马之类，衣食住行方面，崇尚建筑豪华住宅，雕梁画栋，美修其宫室（《山国轨》）；追求享乐方面，富人崇尚精美的工艺，如雕卵，在蛋壳上雕画；雕橑，在木柴上雕刻。所有这些社会现象，《管子》视为侈靡。管子治国，崇尚勤俭节约。可是，用经济家的眼光审视，得出另外一个结论，即富者靡之，贫者为之，此百姓之怠生，百振而食。其含义是让富人奢侈消费，穷人劳动就业。引领百业振兴，调节社会经济，百姓得以安居乐业，精品文化在时尚中推进和发展。管子遵循这一指导思想，制定和推行促进消费的措施，即所谓兴时化。

②推行侈靡消费措施

管子例举殡葬，采取市场政策，不论巨家和小民，所有殡葬之事，都可以用纳税方式，租其山，修其坟。规定：凡是国家管辖的山陵，巨家重葬其亲者服重租，小家菲葬其亲者服小租；同样的道理，凡是国家管理的土地，巨家美修其宫室者服重租，小家为室庐者服小租。（《山国轨》）也就说富户厚葬者出高价，小户薄葬者出低价；富户盖好房子出高价，贫户盖小房子出低价。富户建筑高档宫室，需要大量土地，需要各种建筑材料，需要各种建筑人力，这标志了富人的高档消费，有很多社会经济附加增长，所谓富者靡之，贫者为之，形成了市场机制。不同的群体，有各种差异性消费，有维持生计的消费，有高档特殊的消费。富人追求时尚的消费，深度促进市场经济流通，带动商品经济活跃。这也就是《管子》侈靡论社会意义。

③激活高端消费市场

《管子》基本财政思想，重视发展农业生产。但是，《侈靡》篇提出了一个新的观点，曰：不侈，本事不得立。这是侈靡论的第三个内涵，阐述了本（农业）和末（工商）的内在关系。管子鼓励侈靡消费，促进工商发展，进而促进农业发展。他认为本和末相辅相成，本善而末事起；不侈，本事不得立。（《侈靡》）工商业的兴旺和农业发展，二者之间血肉相连。

长期以来，侈靡论被误解。近代章太炎运用近代经济学的思想，撰论《喻侈靡》，予以肯定。章太炎举例说，《侈靡篇》中雕卵、雕橑之类高档工艺品，也有刺激手工业和非物质文化发展的积极因素。

立足于商品经济的终端环节消费，从经济学角度审视侈靡论，不仅具有积极的理论意义，在经济博弈中，也显示了实践意义和市场的导向性。

三、谱写外贸大文章

管子又充分开拓诸侯国之间贸易市场，制定了一系列诸侯国之间的贸易政策，派遣8千名官员，交往各国，缔结贸易盟约，春秋战国历史上，唯此为盛。不仅促进外贸兴盛，也加深诸侯国之间的友好交往，提升了齐国政治地位。

1、通商诸侯国

朝觐，是诸侯朝拜天子制度；聘享，是诸侯互相访问的制度。管子利用这一制度，加强与周天子联系，加强诸侯国互访。访问的主题很多，如丧吊，诞辰，婚姻等；形式也多样，或国君会盟，或派遣使节，或致书札。

管子利用诸侯国相互交流的机会，加强工商业贸易。为此，在外贸事业上重新布局。

首先，重新任用外交大臣，拜贤臣隰朋为行人，主管外交事务，积极通使各诸侯国。打开外贸通道。

其次，派遣曹孙宿等6名重臣，通使6个诸侯国，加强相互往来贸易。曹宿孙出使楚，商容通使宋，季友通使鲁，徐开封通使卫，匽尚通使燕，审友通使晋。

再次，派出游士八千人，遍访各诸侯国。

制定了出使政策，凡齐国使者出访，国家供给车马衣裘，多带物资粮食，多带财币，一方面加强友好交往，一方面通商贸易。《管子·小匡》记载，齐国使节，使命有三：其一，收求天下之贤士，为齐国招聘贤才；其二，鬻之诸侯，加强友好往来与贸易，甚至授权直接换筹，即签约交易；其三，所到之国，需观其上下之所贵好，择其沈乱者而先政之。亦即考察各国国情，为齐国外交和贸易提供情报。

2、优待各国商贾

管仲制定了一项招商政策，优待各国商贾：令为诸侯之商贾立客舍。一乘者有食，三乘者有刍菽，五乘者有伍养。天下之商贾归齐若流水。（《轻重乙》）管仲优待各国商贾的政策，发生了积极效应，齐国缺少皮、骨；筋、角、竹箭、羽毛、象牙和皮革等项商品，全部在各国商贾入齐的交易中，得到补充，满足了齐国的需要。

3、建置货币兑换新政

管子针对诸侯国之间出产，选择一些珍贵物资，确立为齐国的货币，藉以增加货币品种，排除商业交往困难，吸引距离较远的吴、越、发、朝鲜、禺氏、昆仑等地物资交易。《管子·轻重甲》记载：吴越不朝（朝拜，喻义交往），珠、象（珍珠和象牙）而以为币乎；发、朝鲜不朝，请文皮毤（音tuo）、服（皮张和皮服）而为币乎；禺氏不朝，请以白璧为币乎；昆仑之虚不朝，请以璆琳、琅玕（良玉美石）为币乎。

吴越位于东南，发、朝鲜位于东北，禺氏、昆仑位于西北，把这些国家出产的珍珠、象牙、豹皮、白璧、璆琳、琅玕等，确定为齐国的货币，这些国家就会来朝，就会和齐国交往了。代国出产白狐，闻说齐国需要狐皮作为货币，代王喜，令民求狐臼之皮以致齐之币。由此沟通了齐代之间贸易。在管子看来，贸易是诸侯国之间交往的媒介，没有贸易往来，就会相互隔绝，造成“物无主，事无接，远近无以相因，则四夷不得而朝矣。建立各诸侯国之间货币兑换，等于建立了通商诸侯国的桥梁，也是联合诸侯国的渠道。

4、通商诸侯国的意义

最显著的意义，诸侯国之间调剂余缺、互惠互利；其次，加深友好情谊。

齐国缺少皮、骨、筋、角、竹箭、羽毛、象牙、皮革等物资，管仲推行激励商贾政策、调节货币制度，吸引各国商人辐辏齐国，也把齐国的出产交易到各个诸侯国。

粮食贸易方面，管仲利用平抑粮食价格，促进粮食市场流通，滕、鲁粮食每釜一百钱，管仲提高本国的粮价，每釜一千钱，吸引滕、鲁粮食流入齐国。

管仲调查莱国擅长染色，紫色的绢在莱的价钱一纯只值一锱金子，紫青色的丝绦也是一纯值一锱金子。而在周地则价值十斤黄金。鲁、梁两国生产的“绨”很有质量。于是，管仲在齐国提倡服绨，促进齐国人民购买鲁、梁生产的绨和莱国绢，活跃相互之间的商业贸易（《轻重戊》），也促进了诸侯国的经济发展。

莱、莒盛产柴薪，价格低廉，管仲则购买莱、莒柴薪，在庄山炼铜、铸币，促进莱、莒柴薪交易。（《轻重戊》）

楚国出产野鹿，管仲营建百里鹿苑，派人到楚国购买生鹿，促进两国之间的商业交易。

衡山国的兵器精良，管仲派人到衡山收购兵器，带动燕、代、秦国也相继派人购买衡山国兵器，促进了衡山国的冶铸业。

管仲积极通商诸侯国，客观上为促进政治文化交流和社会发展奠定了基础。

四、管子兴商的背景

管子推动工商业发展，作出了很大贡献。也非偶然，既有历史原因，也有个人因素，更有齐国社会历史的要求。

1、姜太公藉商兴邦

齐国位于岱海之间，地员辽阔，相当于今山东半岛三分之二。有山有海，资源富饶。《史记·齐太公世家》记载：自泰山属之琅邪，北被于海，膏壤二千里。

商朝末年，社会政治昏暗，这里的社会经济相对衰落。西周立国。建功于革除商朝弊政的大大小小方国首领以及姬姓氏族的杰出子孙，分封受爵，受命奔赴各个封国，开发本土资源，组织各种社会经济活动，推进社会发展。这一举措，是顺应历史要求的新措施，带来社会历史的重大变化。

姜尚受封为齐，称之为齐太公。姜尚具有文韬武略，受封于齐，本着改革创新的战略思想，在齐国实施一系列新的政治、经济、文化措施，推动齐国社会飞跃发展。尤其是利用本地自然资源，开展商工之业，齐国迅速兴盛。司马迁《史记·齐太公世家》记载：太公至国，修政，因其俗，简其礼，通商工之业，便鱼盐之利，而人民多归齐，齐为大国。齐国立国伊始，发展工商事业，不仅振兴齐国社会经济，也成为齐国治国的传家宝，深刻影响齐国发展的历史轨迹。

2、管子经商的实践

从姜太公受封齐国，到春秋齐桓公继位，历经四个世纪，历史发生了很大的变化。各地社会经济有了很大发展。但是，社会制度没有适应社会经济发展而发展，人民的生产积极性受到严重伤害，社会矛盾加剧。上自王室，下至各诸侯国，出现了各种各样的分裂和武力冲突事件。弑君、弑父、弑兄事件频生。很多贵族成员在社会矛盾中败落，流于普通庶民百姓。管子是其中一员。

管子原为王室后裔，在社会播迁中，流寓淮河之滨颍水一带，安家落户，司马迁在《史记·管晏列传》中，称之为颍上人，即今安徽省颍上县。管子家境破落，父亲早逝。齐桓公时期，管子只有母子二人相依为命。为了养活老母，管子一面读书学习，一面营生，自谋生计，供养母亲。

管子自谋生计，第一步即是经商。淮河流域，交通便捷，信息、物流十分活跃。管子与挚友鲍叔牙合夥经商，初试成功，管鲍分金的传说，标志他赢得了经商的第一桶金。

管仲经商的敏锐与才能，被鲍叔牙所钦佩。鲍叔牙聘用管仲参与管理鲍氏家族的事业，也就是担任鲍叔牙家族的大管家，包含鲍氏名下各种经济事业。管仲初次尝试这类管理职务，没有经验，事业没有起色。但是，鲍叔牙没有责怪，相反，更加赏识管仲的才能，二人成为至交。司马迁《史记·管晏列传》记载了管子自己讲述的这一段经历和故事。管仲曰：

吾始困时，尝与鲍叔贾。分财，利多自与，鲍叔不以我为贪，知我贫也；吾尝为鲍叔谋事而更穷困，鲍叔不以我为愚，知时有利不利也；吾尝三仕三见逐于君，鲍叔不以我为不肖，知我不遭时也；吾尝三战三走，鲍叔不以我为怯，知我有老母也；公子纠败，召忽死之，吾幽囚受辱，鲍叔不以我为无耻，知我不羞小节而耻功名不显于天下也；生我者父母，知我者鲍子也。（《史记·管晏列传》）

管仲始困外出经商，以及受聘鲍叔牙当家臣，参与管理鲍叔家业，这实际是管子从事工商业的经历，也可以说，其人生从试水工商业开始。

3、管仲兴商图强

管仲经商，体验了市场经济，这个阅历成为他执政的宝贵财富。尤其是继承齐国传统，创新工商新路，具有积极意义。

齐桓公在内乱中登上国君之位，亟需稳定政治，发展社会经济，获得稳定的财政收入。

管仲经过鲍叔牙举荐，被齐桓公拜为上卿，成为齐桓公之下，最高职位的执政人。

这一政治背景提示，百业待举，振兴经济，是刻不容缓的事情。管仲执政，在振兴百业的战略中，看中工商业，这是百业之间的血管，疏通血脉，发挥齐国工商事业的传统优势，振兴工商业，带动百业并兴。

结语：管子兴商图强

管仲执政，构建国内外新型商业模式，既活跃了社会经济，也满足社会需要；既有利于各国之间经济交流，也促进了各诸侯国之间和平交往，减少战争冲突，极大程度改善了社会局势。

管仲相齐四十年，史称其为政也，善因祸而为福，转败而为功，其商业上的远大战略，在社会经济文化交流和社会发展方面显示了深谋远虑的战略意义。

管仲的商业谋略，不仅有理论层面的学术成就，也有实践方面的丰硕收获。直到今天，其《轻重》篇为代表的经典著述，仍闪耀着理论光芒，留下了丰厚的商业文化遗产。

（作者简介：周怀宇，安徽大学历史系教授，安徽省管子研究会副会长）

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