总第48期 成功之道 赢缩为宝

来源：安徽省管子研究会    时间：2020/4/22 10:48:47

成功之道 赢缩为宝

向《管子》学习领导智慧之三：谋身篇

石耀辉

[内容提要]

管子是著名政治家、军事家、思想家，春秋第一相，他的领导智慧在《管子》一书中得到了充分体现。管仲相齐四十年而不被猜疑，创造了中国历史上明君贤臣的佳话。其为臣、处人之道的核心是成功之道，赢缩为宝。其中，为臣之道在于忍辱负重、能屈能伸；处人智慧在于恭逊敬爱、名进身退。本文系向《管子》学习领导智慧系列论文之第三篇。（第一篇为决策篇，第二篇为用人篇。）

谋国与谋身，历朝历代都是摆在各级官员面前的一道难题。谋国易，谋身难。一部中国古代史，文死谏，武死战，不论是忠臣廉吏，还是奸臣贪官，总难逃出兔死狗烹、鸟尽弓藏的结局。能做到像战国时期范蠡那样，功成名就，急流勇退，携西子泛舟太湖，后成巨富陶朱公者，毕竟是凤毛麟角。而更多的却像越王勾践的另一位谋臣文种一样，不知进退，落得可悲的结局，令世人扼腕叹息。谋国靠的是才能，谋身靠的是智慧。管仲相齐四十年，协助齐桓公成就桓管霸业，其成功之道，并非简单的明君忠臣佳话可以概括，其为臣之道和处人智慧，正像他的战略决策和知人善用一样，值得探讨。

一、管仲的为臣之道在于忍辱负重、能屈能伸。

1、谨守臣道，不言其外。

正确处理君臣关系，特别是朝廷中君主和大臣的关系，不论对于君主还是对于大臣都同样重要。管仲在其领导实基础上，作了深入的阐述。

管仲认为，实现君臣关系和谐的关键是君行君道，臣行臣道，君臣各司其职。君主的基本职责是管总的原则、总的政策、关系全局的大事。为人君者，修官上之道，而不言其中。（《君臣上第三十·短语四》）作为君主，是研究和掌握好总的原则，而不过问具体事务、具体细节。何谓臣道？为人臣者，比官中之事，而不言其外。（《君臣上第三十·短语四》）作为臣下，只管做好本职的具体工作，不用过问分外的事情。

从管仲对君臣之分的界定，可以看出其为臣之道的三个要点：第一是要服从，贯彻落实君主制定的法令和政策，而不能干预法令政策的制定；第二是不越位，人臣各有各分内工作，按质按量完成好即是，除此之外就是越俎代庖；第三是不抱怨，要任劳任怨，踏实工作，成而不骄，无私奉献。如果不能划清君臣界限，君行臣道或臣行君道，就会出乱子，有危险。主行臣道则乱，臣行主道则危。上下无分，君臣共道，乱之本也。《明法解第六十七·管子解五》

由于管仲自觉处理好君臣关系，齐桓公对他信任有加，君臣合作就比较愉快。齐桓公也深切感受到：寡人之有仲父也，犹飞鸿之有羽翼也，若济大水之友舟楫也。仲父不一言教寡人，寡人之有耳将安问道而得度哉？（《管子·霸形》）

2、不谤其君，不毁其辞。

为臣之道，不仅要安于本职，而且还要发自内心忠诚于君主，在今天职场上，这被称为忠诚度管理。《管子·四称》中有一段齐桓公和管子的君臣对话，齐桓公问：何为有道之臣？管仲回答说：事君有义，使下有礼，贵贱相亲，若兄若弟。忠于国家，上下得体，居处则思义，语言则谋谟，动作则事，居国则富，处军则克，临难据事，虽死不悔。不谤其君，不毁其辞，君若有过，进谏不疑，君若有忧，则臣服之。这一段不仅说出了为人臣子应具备的能力和态度，更重要的是为臣下划定了一道红线：人臣不能诽谤君主，不能隐瞒主张，君主如有过失，进谏从不迟疑，君主如有忧虑，主动为君分担。用今天的话来说，就是不妄议中央。

在这方面，鲍叔牙与管仲正好可作一对比。《管子·小称》记载过这样一件事：有一天，齐桓公、管仲、鲍叔牙、宁戚四人饮酒，当大家正喝到兴头上时，齐桓公对鲍叔牙说：你为何不起来为寡人祝寿啊？鲍叔牙端起酒杯劈头盖脸地说：希望主公您不要忘记当年出走莒国的艰难岁月，也希望管仲您不要忘记被鲁国囚禁的经历，也希望宁戚您不要忘记当年贩牛为生的日子。鲍叔牙近乎迂腐的一席话，既煞风景，又足以让大家颜面尽失。

类似的情况下，管仲虽然也会规劝齐桓公，但方式方法却有所不同。《管子·中匡》记载，有一次，齐桓公新掘了一口水井，斋戒了十天，很庄重地请管仲饮酒作乐，并和夫人一起向管仲敬酒。可酒过三巡，管仲就不辞而别了，齐桓公很生气，也感到不可理解。管仲返回向桓公说：臣闻之，沉于乐者洽于忧，厚于味者薄于行，慢于朝者缓于政，害于国家者危于社稷，臣是以敢出也。管仲还趁机向桓公讲解治国和治身的道理。

管仲虽不报私恩，但对齐桓公的知遇之恩，也是有所报答的。他甚至以伤害自己名誉的方式，来维护齐桓公的形象，以减轻百姓对齐桓公的意见。《战国策 东周策》中说：齐桓公宫中七市，女闾七百，国人非之。管仲故为三归之家，以掩桓公，非自伤于民也。管仲之所以自伤以掩桓公，可能还有一个考虑，就是不能让自己的声誉超过齐桓公，以至于引起齐桓公的猜忌。毕竟历史上发生声高震主而身危的事例是屡见不鲜的。

3、成功之道，赢缩为宝。

这句名言出自《管子·势第四十二》，原文是：成功之道，赢缩为宝。毋亡天极，究数而至。事若未成，毋改其形，毋失其始；静民观时，待令而起。故曰：修阴阳之从，而道天地之常。赢赢缩缩，因而为当；死死生生，因天地之形。意思是，成功的规律，在于掌握好进退，能屈能伸。不要忘记天道，尽到天数就应该停止。事业如果尚未成功，不要改变初衷，静待时机，一有机会，立即行动，以成大事。因此，一定要遵循阴阳规则，按照自然规律办事。

那么，如何掌握进退、伸缩呢？管子认为成功之术，必有巨获，必周于德，审于时。（《宙合第十一·外言二》）成功的具体策略是要有周到的道德，必须明察天时。道德是基础，天时是关键。两者结合，才能成功。管仲认为天时极其重要，取与之必因于时也。时则动，不时则静，是以古之士有意而未可阳也，故愁其治言，含愁而藏之也。（同上）要根据时机取舍，时机适合就行动，不适合就静处。所以，古代聪明之士，总是不敢张扬，有什么话，什么考虑，时机不到，都只藏于胸中，不敢外露。管仲还说：贤人之处乱世也，知道之不可行，则沈抑以避罚，静默以侔免。（同上）聪明的人身处乱世，懂得自己的理论不能付诸实践，就抑制自己，保持沉默，以避免杀身之祸。管仲认为，这样做并不是怕死而不忠诚。实际上，勉强进言而招来祸患，对于事业成功有没有增加多少作用，既损伤君主尊严，又伤害臣民生计，负面影响太大了。因而身为人臣，要把握好进退之道，即使身退也不忘记职责所在，以等待机遇，成就事业。《周易》节卦云：君不密则失臣，臣不密则失君，几事不密则害成。是以君子慎密而不出也。管仲之言与之可谓有异曲同工之妙。

正由于管仲智慧地处理好了君臣关系，既实现了建功立业、造福齐国苍生社稷的远大抱负，同时又表现出了顾全大局、屈己待人的坦荡胸怀。

二、管仲的处人智慧在于恭逊敬爱、名进身退。

1、既仁且智，是谓成人。

管仲最早提出了成人标准，即仁且智。什么是仁呢?《管子·枢言》说：欲知者知之，欲利者利之，欲勇者勇之，欲贵者贵之。彼欲贵我贵之，人谓我有礼；彼欲勇我勇之，人谓我恭；彼欲利我利之，人谓我仁；彼欲知我知之，人谓我慜。意思是想要知识的人，就让他获得知识；想要利益的人，就让他得到利益；想要勇气的人，就使他有勇气；想要高贵的人，就使他高贵。他想要高贵我使他高贵，人们会说我很有礼；他想要勇气我使他有勇气，人们会说我恭敬；他想要利益我给他利益，人们会说我仁爱；他想要知识我让他有知识，人们会说我聪敏。
   《春秋繁露》上也说：能平易和理而无争也，如此者，谓之仁。简单地说就是平易近人，不轻易与人争论。而智则意味着智慧，聪明不等同于智慧，要知道什么该做，什么不该做。管仲仁与智的成人标准，类似于今天的又红又专。

《管子·小称》中还进一步指出：修恭逊、敬爱、辞让、除怨、无争，以相逆也，则不失于人矣。尝试多怨争利，想不为逊，则不得其身。大哉！恭逊敬爱之道。其意是说，讲求恭顺谦逊、忠敬仁爱、推辞谦让、宽容少怨、与人无争，这样同人交往，就不会失去人心。相反，如果狭隘多怨、逐名争利、不讲谦让，就难以保住自身。恭逊敬爱的品德真是太重要了！这样的做人原则，同时也是管仲和同僚相处所遵循的原则。正因为如此，在管仲周围，才凝聚了一大批忠心耿耿的治国理政之才，才使得齐国崛起于众诸侯国之中。

2、明实相怨，不可两守，取一而安。

管仲认为：明乃哲，哲乃明，奋乃苓，明哲乃大行。（《管子·宙合》）他解释说；这是说自以为独专其美，独自盛大，独自奋发，常以放肆的态度欺凌他人，一个人的失败常常从这里开始。奋，就是兴盛；苓，就是衰落。兴盛以后不衰落的事情，是从没有过的。所以有修养的人不自以为分量十足，不自以为已经满足，不自以为可以唱高调，不自以为以达到标准。职位高就尊重人才，俸禄多就注意施舍，功劳大却不自夸，成就大却不骄矜。夫名实之相怨久矣，是故绝而无交，惠者知其不可两守，乃取一焉，故安而无忧。（同上）管仲进一步解释说：名望和实际相违反已是很久远的了，两者相互排斥，不容易兼得，明智的人懂得名实不能兼有，就取实而弃名，所以能安宁而无忧。

不仅如此，功成名就就要急流勇退。《管子·白心》说：持久而满之，乃其殆也。名满于天下，不若其已也。名进而身退，天之道也。矜持而自满，是很危险的。名满天下，不如赶快停手。急流勇退，才是天道。因为功成者堕，名成者亏。故曰孰能弃名与功，而还与众人同？孰能弃功与名，而还无成？无成有贵其成也，有成贵其无成也。（同上）功业已成的就要走向毁坏，名声已成的就要走向损害。谁能放弃名声与功业，返回默默无闻的状态，谁就能开辟新的成就。因此要去伪存真，真正去做实事。

管仲反对醉心于名利。《管子&·白心》说：思虑过精智力就衰弱，过于讲究德行王道就更难行，醉心于名利就会担心生命的危险，智力遍及天地四方，就知道他的生命有阻碍了。同样道理，德行修者王道狭，德行与王道也经常是对立的。如果一味地讲究德行，又如何实行征战讨伐的王道？作为领导人，时时面对大局的利害冲突，追求十全十美，一味追求仁道名声就做不成大事，有时候还要背骂名，才能担当历史大任。

3、宁失于君子，不过与小人。

宰相肚里能撑船，这句话用在管仲身上非常贴切。如果说，仁与智和名进身退都还是在个人修炼层面，那么在对待君子和小人的不同态度这一点上，管仲就显出了大政治家为人处世的老辣之处。这段妙语出自《管子·立政》篇。

德厚而位卑者谓之过；德薄而位尊者谓之失；宁过于君子，而勿失于小人；过于君子，其为怨浅；失于小人，其为祸深。得罪了君子还可弥补，得罪了小人则惹下了大祸。这段话原本论述的是用人之道，却常常被后人曲解为管仲的圆滑和世故。作为一个立志为齐国苍生社稷为念的政治家，管仲首先要保护好自己，然后才能有所作为，而不是博得虚名。

管仲晚年，面对易牙、竖刁、堂巫和公子开方四害危害齐国，为什么自己不解决，而把难题推给了齐桓公？管仲的解释是：东、西、南、北四方有四条狗，动唇露齿，一天到晚准备咬人，我用木枷枷住而没有使它们得逞。然而现在，木枷就要朽烂枯死，我担心它们会出来伤人。管仲还说：臣之不言，将以适君之意也。臂之于水，臣之为堤防焉，勿令泛滥。仅堤防去矣，将有横流之患，君必远去。管仲晚年之时，齐桓公也处于晚年，管仲一定是无力对付四害，才出此下策的。齐桓公死于非命的悲惨结局，实乃源自其人性的弱点，不能拿来来苛求于管仲。

总之，管仲相齐四十年，在没有法制保证的环境下，他与齐桓公演绎了一曲明君贤臣的佳话，为后世所称颂。但我们更应看到这佳话背后，一代名相所秉持的恪守臣道、屈己待人的高贵品质。总览管仲的宰相生涯，在君臣关系处理上，虽然对其自伤以掩桓公，臣不言以适君之意等有不同见解，但瑕不掩瑜，管仲的为臣之道和处人智慧在今天仍有其闪光之处。

参考文献：

1、《管子全译》  贵州人民出版社  1996年6月

2、《大国之路：管子是如何治理齐国的》   邓中好

北京联合出版公司  2012年7月

3、《大国策：对话人类首位经济学家管子》  徐天明

                 海天出版社        2012年9月

4、经济腾飞中的百慕大怪圈《随笔》2012年第5期

5、论管仲之为人  戴立轩《管学论丛》第三卷2015年5月

【作者简介】

（石耀辉，安徽省管子研究会特邀研究员，曲阜师范大学兼职教授，山西临汾市委党校副教授、校刊主编；著有《耕余走笔》《尧都文脉》《天才的悲剧》等。）

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